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  • 商学院靳松涛
    2014/11/05 15:09
    商学院靳松涛发布了主贴说说那些你出过的远门
    [/抬脚]老家河南平顶山第一次:广州  筒子们接下去[/图片]
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  • 商学院靳松涛
    2014/08/21 10:32
    [/图片]让学习更方便  更快捷
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  • 商学院靳松涛
    2014/08/16 18:41
    1.《社交网络》(The Social Network)它的入选毫不奇怪,《社交网络》是一部在2010年时上映的大片。毕竟,每个人都想要看看马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)是如何从一个哈佛大学的学生成为世界上最流行的社交媒体网络的创建者的。[/图片]为什么要看这部电影?因为无论它是不是被过分夸大了,这部电影都会让观众更好地了解,如何通过表现出灵活、百折不挠这样的品质来使创业企业成功。我每一次看这部电影时,它都会激励我成为一个更好的创业者。2.《拜金一族》(Glengarry Glen Ross)这部电影是根据戴维麦米特(David Mamet)获得普利策奖的剧作改编而成,这部电影探索了竞争极其激烈芝加哥房地产界。《拜金一族》(Glengarry Glen Ross)针对人们只是为了在事业上的成功就愿意忍受谎言和背叛进行了深入分析。[/图片]为什么要看这部电影?因为不幸的是,商业世界有时是很残酷的,即使只是一个销售人员,你也得学一些东西在其中自处。这部1992年的电影恰恰说明了商业世界到底有多么邪恶。3.《硅谷传奇》(Pirates of Silicon Valley)这是一部在1999年发行的,为电视而制作的电影。它再现了美国领先的科技中心的起步阶段,以及比尔·盖茨(Bill Gates)和史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)的最终崛起。这部纪录片风格的电影将微软和苹果创始人的生活以一种令人感兴趣的方式呈现给观众。[/图片]为什么要看这部电影?因为创业者们仍然在从这两个标志性的“海盗”身上寻找灵感。这部电影也确实提供了学习指南。4.《公民凯恩》(Citizen Kane)即使你不是一个创业者,也要看看奥森·威尔斯(Orson Welles)在1941年的这部杰作。这部电影以报业大亨查尔斯·福斯特·凯恩(Charles Foster Kane)的生活以及他对财富和权力的追求为中心,查尔斯·福斯特·凯恩是以威廉·伦道夫·赫斯特(William Randolph Hearst)为原型的一个虚构的人物,然而直到最终,查尔斯·福斯特·凯恩才开始明白什么才是生命中最重要的东西。[/图片]为什么要看这部电影?因为虽然创建成功的企业是每一个创业者的目标,但是却不是生活中的唯一目标。5.《当幸福来敲门》(The Pursuit of Happyness)这部电影是根据克里斯·加德纳(Chris Gardner)的真实故事拍摄的,对于创业者来说,威尔•斯密斯(Will Smith)在2006年出演的这部电影是最感人的励志电影之一。如果你观看克里斯·加德纳(Chris Gardner)和他的儿子努力追求梦想而却没有被感动,那么我真的会感到困惑了。[/图片]为什么要看这部电影?因为尽管无家可归并且一直为了供养他的儿子在奋斗,克里斯•加德纳仍然从未放弃过他的梦想。激情和牺牲是每一个创业者必须愿意接受的东西。6.《点球成金》(Moneyball)不管你是不是一个棒球迷,都可以欣赏布拉德•皮特(Brad Pitt)塑造的奥克兰运动家队(Oakland A)的总经理比利•比恩(Billy Beane)的形象。因为球队没有给球员的财政支出,比利•比恩必须发掘一种独特的方式来竞争。[/图片]为什么要看这部电影?因为电影里的比利•比恩也必须创新。并且,他也体现了创业者最著名的特征之一:弄清楚如何让事情变得更好。与此同时,比利•比恩从不听取反对者的意见并且从不放弃他的想法。7.《洛奇》(Rocky)这是另一部每个人都必须至少看一次的电影。席尔维斯特·史泰龙(Sylvester Stallone)编写并且主演了洛奇·巴布亚(Rocky Balboa),这个想要和重量级拳击冠军阿波罗·克里德(Apollo Creed)并肩站在擂台上的,却最终还是失败者的故事。[/图片]为什么要看这部电影?因为即使整个世界都在告诉你,你永远不会有成功的机会,你也要继续战斗。竞争的精神可以让你走得更远。而且我不相信你听过比尔·康提(Bill Conti)的经典配乐后会不为之感动。8.《华尔街》(Wall Street)1987年,导演奥利弗·斯通(OliverStone)凭借戈登·盖戈(Gordon Gekko)(迈克尔•道格拉斯饰)的座右铭“贪婪是个好东西”,使他成为了电影史上最臭名昭著的人物之一。这部电影将目光聚焦在巴德·福克斯(查理·辛饰)为了像戈登·盖戈一样有钱,而做的那些非法且不道德的决定上。[/图片]为什么要看这部电影?因为它提示你不要只是为了钱就出卖自己。记住,做一个企业家不仅仅只是为了变得富有而且出名。9.《甜心先生》(Jerry Maguire)主角杰里·马奎尔(汤姆·克鲁斯饰)拥有一切:一份前途光明的事业,很多朋友和一个漂亮的未婚妻。然而有一天,他顿悟到:体育经纪人不应该只是盯着客户的“钱景”,而且还应该知道如何照顾他们。杰里·马奎尔失去了一切并且随后开始了夺回他失落一切的旅程。[/图片]为什么要看这部电影?因为当你追逐梦想时,需要在个人成长和专业提升这两方面都水到渠成。杰里·马奎尔最终学会了这宝贵的一课。10.《上班一条虫》(Office Space)这部迈克·詹郅(Mike Judge)在1999年导演的喜剧把目光聚焦在彼得·吉本斯(朗·列维斯通饰)身上,他最终发现他是多么讨厌一边坐在隔间里,一边接受来自他令人毛骨悚然的老板比尔·蓝伯(盖瑞·科尔饰)的命令。[/图片]为什么要看这部电影?因为每一个创业者都讨厌为别人工作,并且有时甚至会为了被解雇而采取极端手段:当然,我不是在暗示您挪用公款,因为那样做可能会导致坐牢。
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  • 商学院靳松涛
    2014/08/16 11:48
    文章来源:品途网 2014-08-15 17:37:04[/图片] 文/[/链接]编辑/[/链接]畅谈了一夜,创业项目确立2013年8月完成了在校期间的学业,大四整整一年要出实习,和所有大学生想的一样,先工作一段时间长长经验。我和好友曹阳(后来创业的合作伙伴)开始了为期两周的投递简历和面试的循环过程,直到最后应聘去了房地产中介卖房子。第一天工作结束后回到住处我俩就想,大学折腾了那么久,离校了为什么还要想着安逸的工作受别人指挥?这份工作我们做了一天就没再去了。这时候学校正好开学,我俩从朋友租的房子搬到了学校寝室。(因为大四即使你不在学校,住宿费和书费学费都是要交的)在学校逗留了几日,我只剩下300元,曹阳还剩600元。有一天半夜1点多,曹阳突然给我打电话,说他想到了一个创业方向。曹阳连夜来到我寝室,我俩一直聊到早晨5点多。睡了几个小时然后就开始上网查阅资料,把我们的想法逐步完善。一开始想的是微信个人号,后来一想不行,还得用微信公众平台(我们起了一个名字叫“即可达微信外卖”),然后上网搜了几家第三方做微信开发的公司,选了其中一家专门做外卖的第三方平台乐外卖。当然他们也是一家创业型公司,每次我和他们说的要求基本上都会尽快实现。前期如何运作O2O项目1.谈店铺前面说到我俩总资产加起来只有900元,,而系统那边要1000元,无线打印机一个要600元,还需要宣传费用。怎么办?我俩就用起了空手套白狼的伎俩,系统那边平台都谈妥弄好,只是钱还没有交付,去了几家经常吃饭的小餐馆,问他们:如果我们能给你家店铺每天带来100份餐的订单,你们愿不愿意和我们合作?并拿出我们特意制作的一个合作方案(当然这时候我们其实手里什么都没有只有这个概念),很显然商家是默许的。我们找了一个学校外卖送的第二好的店,还有四个业绩平平种类不同的店铺。后来证明我们这样的选择是对的。(如果你问我为什么不找外卖送的最好的店铺合作?那我告诉你那家店铺不干,但是后来还是加入了我们)这样每家店铺跑了一星期他们终于答应了。我们从每家店铺收720元无线打印机押金,每个月从720元中扣除100元打印机的租金,如果运营不好停业每个商家的损失可能也就是租金。我们负责宣传负责配送,收取外卖营业额的15%,这样店铺那边收上来3600块钱。基本上商家谈妥了,告诉他们9月11日开业(距离开业还有5天)。2.谈第三方外卖系统我们拿着3600元加上我俩身上的900元就开始和外卖系统商周旋商量,因为他们也是初创公司,也在摸索前进,当时只做百度推广。最后谈成的合作方案是每个打印机600元出售,如果商家不干,我们也只是付几个月的租金,系统先充值100元的1000单。这样我把钱付给他们。我们还有一个总机是接收所有店铺的订单,这样他们店铺出单和我们总部出单同步,10分钟以后我们派人去取餐提高效率。总机是900元,软磨硬泡这900元我们先欠他们。这样我们的风险也就几乎没有了。 因为可以退机器!他们发货了,系统已经被我接好了。(距开业还有4天)3.招聘员工这个时候我们只剩下900元钱,花了600买了一台佳能打印机,100块钱买纸(自己印传单做广告),到此时只剩下200元,回寝室就开始印宣传单。招聘员工要10个人,每个寝室楼有1个人负责。我们当初的招聘广告打的是月薪可达2000,当时学校那些送外卖的1个月也就600元。每个寝室楼一天要有100订单的量,每个人也就能赚2000多了。后来证明其实我俩这个大胆预测是正确的。我俩开始满校园贴传单,贴完1小时后就来了一个应聘电话,我俩亲切地去和她谈我们这个大梦想,第二天她就告诉我不干了(还没开始,就辞职了)。当然后来两天之后还是招来了10个人。现在想想当时我们就像一个大忽悠,什么都没有,就靠讲就谈好了商家、系统商和员工。真的是谢谢他们。有了他们的相信才有了我们这个创业故事。(距离开业还有2天)如何宣传运营解决困难打印机也到了,我们在店铺成功调试,一切正常。万事俱备就差开始了。我们制定了初步的宣传推广方案,原先我就有一个在学校影响力还不错的人人网新闻主页,这时候正好派上用场,还有就是最屌丝的宣传方法——印传单、发传单、拉条幅、店铺贴二维码、发百度贴吧、发人人网、发微信朋友圈,等等。广告语写着:“即可达,一个可以将外卖送到您寝室床头的外卖团队”。同时把微信二维码、微信号及经营品种都印上传单条幅,两天的宣传为我们积累了500多个粉丝。开业的前一天晚上,编辑了第一条图文消息:即可达微信外卖的使用规则和第二天的优惠活动(每家店铺第一单免费)。第二天(2013年9月11日10:00)我在寝室发送了正式开始送餐的消息,从那一刻起店铺中的无线打印机开始了繁忙的工作,这种场景一直持续了4个多月。第一天显然手忙脚乱,超过了店铺和我们的预期,主要问题是做不出来和送不过来。一天下来营业额2000多元,可这一天我们却赔了200多 ,由于外送不及时,同学上课等不及就走了,这些餐我们都要拿回总部自行处理。那时开始到后来几个星期,每天都有这样的情况发生,而订餐额也越来越多。当时这个微信外卖在学校已小有名气,之后我们再没有发过传单,微信平台上的粉丝更是每天以80左右的粉丝量增加,一个月之后平台粉丝破3000人,外卖额每天达到5000元。这时候我们的合作店家还是5家,饭店餐品依然出现按时做不出来的问题。为了解决这个办法,我们后来增加了同类店铺数量,分摊高峰时期的订单额。陆陆续续,与平台合作的店铺达到13家,送餐员工20多人,每天营业额超过1万元,饭店餐品出餐慢的问题也基本解决。时间到了哈尔滨的冬天,外卖量一天比一天多,送餐员在寒冷的冬天送餐越来越辛苦,一批又一批的送餐员辞职,每次送餐员辞职的时候空缺的位置都会影响送餐效率,影响用户体验。后来我们指定了一套送餐员入职辞职规则:干不满半个月没有工资,辞职要提前一星期和主管说。这有效的控制了兼职员工流动性大的问题,流动的人,固定的岗位。实战运营中的一些细节有一天下大雪,如果停业了,影响了用户的体验,以后可能你就是不负责任的服务商,如果送,那一天订单肯定暴增,人员不够加上送餐辛苦,怎么办?当时决定那天照常送,但是限额送,每笔订单满30才送,平常是一份起送。既控制了量,又不算影响用户。那天我们的营业额确实少了点,卖了8000多,但是我们送餐员只送了大概200多单,而平常送8000至少要送500~600单。有效避免了恶劣天气尴尬的送与不送的问题,送餐员送一趟比以前赚的多了跑的还少了,他们也是高兴的,店铺订单没影响,顾客怨声也少。这个紧急策略是正确的。第二天平台发布公告恢复正常送餐,一份起送。那天我们也把一些储备送餐员叫过来,那一天周日雪停了,我们送了23000元的订单,1500单,达到了历史最高。后续也稳定在15000日流水左右。有两个顾客打电话投诉说有一个送餐员态度不好,进屋也不敲门。经过一个星期观察,问其他员工,确实像顾客投诉的那样。有一天我让她去我们总部旁边的奶茶店等我,有事情和她说,之后我让财务算出她的工资,我去没有多说什么,很轻松的给他点了一杯奶茶我俩闲聊了一小会儿,把工资给她告诉她以后我会经常过来玩。她是我辞退的第一个员工,也是唯一一个。放寒假了就要考虑平台要不要继续发消息,送餐员工资要不要全部结清。得出的结论是:如果你的平台是工具性平台,这期间没有继续充当工具,就不要发东西。平常微信平台更多是发布新增哪些店铺,哪里搞活动等等。对用户看来有诱惑的内容。而不是无关紧要的心灵鸡汤。当然送餐员工资也不能全部结清,因为这是兼职工作,对他们来讲是一个可有可无、可做可不做的工作。如果第二学期他们不做了怎么办?只有先扣着这些钱,他们才觉得要有担当,不会说走就走。后来第二学期他们准时都来上班了,其中80%的人告诉我干完这一星期就不干了。我心知肚明。但有一个小姑娘直接就不来了,每天还发短信要工资,我告诉她我不差你几百块钱,你按照我之前说的开学回来坚持一个星期,之后工资就全开。她没有来。她没有领到剩下的工资,而其他坚持一星期辞职的人都得到了全部工资。平台如果已经稳定了下一步该怎么办当时平台已经稳定,我们也有了主管负责人员分配,财务负责收账发工资。基本上我们两个创始人解放出来。我们原计划再往下走,准备往校外扩张的时候,被学校勒令停业。这里不想多说了。这时候我们实际运营了4个多月,营业额100多万,送了7万多份餐。为学校累计提供150多个学生兼职岗位。这就是我和曹阳的创业故事。
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  • 商学院靳松涛
    2014/07/11 09:49
    商学院靳松涛发布了主贴一年拜访 18000个客户 (你能做到吗)
     有个同学举手问老师:"老师,我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢?"老师便问他:“你相不相信你能达成?”他说:“我相信!”老师又问:“那你知不知到要通过哪行业来达成?”他说:“我现在从事保险行业。”老师接着又问他:"你认为保险业能不能帮你达成这个目标?"他说:"只要我努力,就一定能达成。" “我们来看看,你要为自己的目标做出多大的努力,根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年:300万业绩。一个月:25万业绩。每一天:8300元业绩。”老师说。“ 每一天:8300元业绩。大既要拜访多少客户?” 老师接着问他,“大概要50个人。”,“那么一天要50人,一个月要1500人;一年呢?就需要拜访18000个客户。" 这时老师又问他:“请问你现在有没有18000个A类客户?”他说没有。 “如果没有的话,就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢?”他说:“至少20分钟。”老实说:“每个人要谈20分钟,一天要谈50个人,也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上,还不算路途时间。请问你能不能做到?”他说:“不能。老师,我懂了。这个目标不是凭空想象的,是需要凭着一个能达成的计划而定的。”点评:目标不是孤立存在的,目标是计划相辅相成的,目标指导计划,计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候,要考虑清楚自己的行动计划,怎么做才能更有效地完成目标,是每个人都要想清楚的问题,否则,目标定的越高,达成的效果越差! 
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  • 商学院靳松涛
    2014/07/08 11:24
    据说这是一道可以测出一个人有没有商业头脑的数学题,王师傅是卖鞋的,一双鞋进价30元甩卖20元,顾客来买鞋给了张50,王师傅没零钱,于是找邻居换了50元。事后邻居发现钱是假的,王师傅又赔了邻居50。请问王师傅一共亏了多少?(这道题目不简单,100个人有99人会算错)到底亏了多少?欢迎大家踊跃回复哈
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  • 904145627
    2014/06/11 18:35
    904145627发布了主贴生命不息,奋斗不止
    [/视频]
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